没有电商基因的今日头条 为何非要钻这个死胡同

  首先,随着移动互联网的红利渐失,电商平台想获取新用户越来越难,成本日趋变高。天猫、京东等头部电商平台把持着行业大部分的流量。而且,天猫、京东、苏宁等电商平台近几年还分别推出天猫小店、京东小店、苏宁小店线下实体店,希望在线下渠道开拓新市场。

  据悉,今日头条APP应用内的“特卖”和“鲜生活”频道都将在2018年12月9日全面升级为“值点”。“值点”是今日头条今年9月刚上线的一个独立电商APP,主打“低价产品”。目前,在“特卖”和“鲜生活”两个频道中展示的商品大多数的来自小商户,走低价路线,直接购买即可。

  虽然电商销售额还在保持着增长,但是增速相比以前已经放缓了许多。留给中小玩家的机会已经不多,未来会逐步演变为既有电商基因、技术、人才等优势,又要有资本、良好的商业模式做支撑,可以说对于想参与电商之战的选手,入门要求已经提高了很多。

  今日头条虽然在资讯、短视频方面已经搭建了自己的流量闭环,广告效益也不错,但是其基因终究不是电商。一个电商平台想做大做强,需要具备很多条件,而基因是必不可少的。

  不过,值点倒是和拼多多有一些相似之处。和拼多多一样,用户主要针对三四五线城市及县域市场;靠低价商品来吸引客户,让用户买单。加上拼多多经过3年的努力,已经取得了非常大的成功,值点如果想学拼多多也不足为奇。

  就像万达在2014年8月,携手百度和腾讯想一起做电商一样,虽然宣布投入50亿元,但回过头来看,是一个巨大的失败。万达电商的钱花得差不多了,却没有溅起水花。这个例子也同时告诉我们:“外行人难以干成内行事,”就算有钱也不行。

  站在今日头条本身的角度来看,虽然已经位居移动互联网行业流量第一梯队,特别是抖音、火山小视频等短视频用户数更是取得突飞猛进的增长,但是其目前的营收主要靠广告来带动,过于单一。对于一个互联网公司来说,不仅影响估值,而且还是非常危险的事情。

  如今,即将被值点整合的今日头条“鲜生活”频道主打蔬果,也面临着盒马、每日优鲜等生鲜电商领域的独角兽企业打压。

  众所周知,互联网三大巨头的营收结构,百度主要依靠搜索引擎广告、亚博体育阿里主要靠电商、腾讯主要靠游戏和广告。今日头条本身主要的营收靠广告,再想拓展新的营收项目,想到电商也不足为奇。

  只是,拼多多已经完成了它的商业闭环,也验证了其依靠微信的流量、低价的产品,能够行得通。而值点由于上线不久,无论是产品品类还是市场占有率等方面还处于起步阶段,更像是今日头条对新业务的试水阶段。

  衡量一个互联网公司成功与否,离不开流量和用户这两大基石。目前来看整个中国互联网行业,除了腾讯的流量和用户占据绝对的优势之外,恐怕排名第二的要数今日头条了。但如何进行最大化变现,这就需要一个长期探索的过程。

  电商行业一直都是竞争非常激烈,从每年的“双十一”、“年中大促”等活动中,就能够明显感觉到空气中弥漫着硝烟的味道。

  伴随着电商频道的升级,可以看出今日头条对电商的布局或将全面开启。但没有电商基因的今日头条为何选择涉足电商呢?恐怕与其本身在互联网流量方面取得的巨大成就,想进一步变现有关。

  此外,因为拼多多电商模式的成功,而今日头条和拼多多都主要针对三四五线城市及县域市场,证明了用户群体这一关已经被成功验证。但实际操作起来,恐怕没有这么简单,电商行业的竞争已然进入白热化阶段。

  经过多次演变后无果,今日头条的电商梦仍旧不灭,于2018年9月又推出了“值点”。从值点APP看出主要分为“值得买”和“值得看”两大版块,其中值得买有很多种商品及促销活动,售卖的产品类目主要包括服饰穿搭、生活百货、户外出行和健康养生等。从商品的价格可以看出,平台上主打的商品主要以10-200元之间为主,甚至还有一些10元以下的限时抢购产品。不过,抢到的概率不高。

  除了线上市场被天猫、京东、拼多多等巨头霸占着,在垂直领域值点也面临着多位玩家的直面攻击。

  在值得看版块上,有很多资讯内容,类似于内容电商,和京东、淘宝等内容电商模式差不多,通过资讯内容进行导购。

  由于拼多多这种低价特卖模式赢得了市场青睐,京东、苏宁又分别推出了京东拼购、苏宁拼购。加上淘宝本身也是走低价模式,多个巨头的加入只会让这个市场陷入价格战,恐怕值点还未正式进军加入战争,就已经因为资金、产品丰富度、经验等不及对手,而落败而逃。

  除了天猫、京东、苏宁、国美、唯品会、当当等老牌电商平台,近几年也诞生出了主打“五环外市场”的拼多多,以及专注于垂直领域精品电商的网易严选、小米有品、淘宝心选、京东京造等。

  9月27日,电子商务研究中心发布的《2018年(上)中国网络零售市场数据监测报告》显示,今年上半年我国B2C网络零售市场,天猫依然稳居首位,市场份额占比过半为55%,同比增长5%;京东占25.2%市场份额,较去年同期提高了0.8%,位居第二。天猫和京东的占有率已经超过80%,整体来看,呈现出“强者更强,弱者更弱”的趋势。

  为了将流量和用户更好地变现,今日头条在电商领域已经有过多次尝试。最早在2014年,今日头条上线了“今日特卖”电商导购产品,由于并不成功,知道的用户并不多。2017年,今日头条又上线了“放心购”,即便有母公司帮助导流,不过经过1年多的发展,“放心购”也没造成一定的市场反响,并在2018年4月,又被分拆为“放心购鲁班”和“放心购3.0”。

  没有电商基因的今日头条,在多次试水失败的情况下,或将继续涉足电商恐怕不是明智之举。并且,在“四面迎敌”的背景下,今日头条又拿什么来抗衡呢?

  对于值点来说,最直接的竞争对手是拼多多。拼多多一方面有微信巨大的流量支持,另一方面通过低价模式已经发展壮大,加上腾讯本身和今日头条就是竞争关系,前者只会进一步支持拼多多打压值点,甚至有可能把值点扼杀在革命摇篮里。

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